Wat is demand generation?

Stel, je bent een start-up die een nieuw type elektrische fiets lanceert. De meeste mensen kennen jouw fiets nog niet, dus er is nog geen vraag naar. Die interesse en die vraag creëren, dat is demand generation. Dat doen we ook voor gevestigde bedrijven die een nieuwe doelgroep willen aanspreken, een nieuw marktsegment willen betreden of hun naamsbekendheid willen vergroten. Je laat potentiële klanten zien dat jij hun probleem kan oplossen. Hoe groter de behoefte, des te groter het bereik.

Dat kan op vele manieren. Wij doen dat met content marketing, storytelling en social media campagnes. We denken hierbij op lange termijn: je bouwt een relatie met potentiële klanten op, verhoogt je merkbekendheid en krijgt meer vertrouwen als autoriteit in de industrie.

Wat is lead generation?

Is er interesse in jouw aanbod? Dan bouwen we verder vertrouwen op zodat potentiële klanten hun contactgegevens achterlaten. Dat kunnen we doen door iets waardevols aan te bieden: dat kan een e-book, een whitepaper, een proefperiode of een demo zijn. Zo stellen we dus een database samen met potentiële klanten. En die kunnen we later gebruiken voor marketingacties zoals een remarketing campagne, waarbij we advertenties weergeven aan mensen die eerder interesse toonden.

Hoe versterken demand generation en lead generation elkaar?

Als je enkel focust op het verzamelen van contactgegevens van potentiële klanten, zonder eerst hun interesse en vertrouwen te wekken, kan je het al raden: zo werkt het niet. Je hebt demand generation nodig om een publiek op te bouwen en je merk te versterken. En je hebt lead generation nodig om dat publiek om te zetten in klanten.

Van leads naar klanten én sollicitanten

Ook voor jou als werkgever speelt demand generation een belangrijke rol. Door authentieke content te delen die relevant is voor je doelgroep, toon je potentiële kandidaten wat jouw bedrijf te bieden heeft en waarom ze graag voor jou zouden willen werken.

Lead generation is de volgende stap: met concrete campagnes verzamelen we de contactgegevens van geïnteresseerde kandidaten. Dat kan bijvoorbeeld een social media campagne met een landingspagina zijn.